Marketing immobilier


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L'immobilier est un secteur d’activité très concurrentiel, mais potentiellement lucratif. La grande majorité des acheteurs passent en effet par l'intermédiaire d'un agent ou d'un courtier immobilier. Pour une agence immobilière, il est important de sensibiliser les acheteurs et de les approcher le plus rapidement possible. C'est pourquoi une bonne maîtrise du marketing immobilier est absolument indispensable à toute personne travaillant dans ce domaine.

Vous trouverez dans cet article quelques pistes pour optimiser votre stratégie de marketing immobilier. Que vous débutiez ou que vous soyez un agent immobilier expérimenté cherchant à attirer de nouveaux clients, ces conseils de marketing vous aideront à créer un plan d’action marketing pertinent.

Comment créer un plan marketing immobilier ?

Pour réussir dans l’immobilier, votre entreprise ou franchise va avoir besoin d’objectifs clairs. Vous pourrez ainsi établir votre stratégie marketing immobilière en fonction des buts à atteindre. Tenez compte des points suivants lors de l'élaboration de votre plan de marketing.

1. Créez une déclaration de vision

Que voulez-vous accomplir à court et à long terme ? Élaborez une déclaration de vision pour identifier les objectifs que vous souhaitez atteindre. Il est ainsi plus facile de définir les étapes à suivre pour atteindre la vision de votre entreprise.

2. Identifiez votre client cible

À qui vous adressez-vous ? Allez-vous vous adresser à des vendeurs, à des locataires, à des accédants à la propriété, etc. En identifiant les personnes auxquelles vous vendez vos produits, vous aurez une idée plus précise des personnes que vous devez cibler dans le cadre de vos activités de marketing.

3. Fixez des objectifs

Fixez des objectifs pour l'ensemble de vos initiatives de marketing et résumez les stratégies que vous utiliserez pour atteindre ces objectifs. Quels sont les objectifs commerciaux que vous souhaitez atteindre ? Et quels critères utiliserez-vous pour déterminer si ces objectifs ont été atteints ?

4. Déterminez votre proposition de vente unique

Réfléchissez à ce qui vous différencie de vos concurrents. Voici quelques questions que vous pouvez vous poser lorsque vous élaborez votre proposition :

5. Déterminez les outils et le budget pour chaque stratégie

Choisissez les meilleures idées de marketing qui conviennent à votre entreprise, à votre proposition de vente et à votre marché cible idéal. À partir de là, calculez la part de votre budget à allouer à chaque stratégie.

6. Mesurez les performances

Une fois que vous avez identifié les outils que vous utiliserez pour commercialiser votre entreprise, notez les indicateurs clés (KPI) qui vous permettront de mesurer leur succès. Déterminez le calendrier de la stratégie ou de la campagne et fixez un objectif.

L’importance du marketing digital

Comme dans la plupart des secteurs d’activité, le marketing digital a pris une place croissante dans la communication publicitaire immobilière. Nous vous présentons ici quelques-uns des leviers numériques susceptibles d’améliorer votre stratégie marketing.

Créer un blog ou un site internet

La plupart de vos potentiels nouveaux clients utilisent internet pour s'informer sur les offres immobilières disponibles. Il est donc indispensable d’être présent sur le web. En créant un site web pour votre entreprise immobilière, vous montrerez à vos clients potentiels ce que vous avez à leur offrir. Incluez des annonces sur votre site et mettez-les à jour régulièrement - cela incitera les clients potentiels à venir sur votre site lorsqu'ils recherchent des biens immobiliers.

Ajoutez quelque chose d'un peu inattendu pour que votre site se distingue des autres, comme par exemple un calculateur d’hypothèque. Ce genre d’outil peut devenir une vraie valeur ajoutée pour vos visiteurs.

Vous pouvez également créer un blog et créer du contenu SEO optimisé pour le référencement naturel. Ainsi, vos articles apparaîtront à chaque fois dans les résultats des moteurs de recherche. Des outils tels que Google Analytics peuvent vous aider à trouver les termes de recherche et les mots-clés que recherchent vos clients cibles et vous inspirer de nouvelles idées de sujets.

Facilitez la navigation vers votre site web principal et créez des liens vers vos pages de profil sur d'autres sites immobiliers afin qu'ils puissent en savoir plus sur vous et votre entreprise. N'oubliez pas de créer des images intéressantes pour vos articles. Cette infographie serait un excellent complément à un article de blog ou à une campagne de marketing par courriel.

Soyez présents sur les réseaux sociaux

Maintenir une présence social média active et attrayante est l'un des meilleurs moyens de se présenter comme un conseiller de confiance pour les prospects, de susciter de l'intérêt et d'entrer en contact avec des clients potentiels. Rejoignez des groupes Facebook locaux et répondez aux questions pertinentes qui y sont posées - et faites de même sur d'autres plateformes comme Twitter et LinkedIn.

Vous pouvez également partager des contenus utiles avec les personnes qui vous suivent. D'une manière ou d'une autre, établissez votre expertise dans votre domaine en démontrant que vous savez de quoi vous parlez. Les clients potentiels veulent entrer en contact avec des agents immobiliers qui comprennent la pratique, leur créneau et leurs domaines - montrez que vous maîtrisez tous ces aspects grâce à votre présence sur les médias sociaux.

L’agence digitale Gen’K Conseil peut vous aider à créer un plan marketing immobilier efficace, ainsi qu’à le mettre en œuvre. Grâce à notre expertise du web et à nos solutions techniques comme notre plateforme de gestion marketing Wekolo, nous vous aidons à organiser vos actions marketing, à mesurer leurs résultats et à les optimiser pour toucher de nouveaux clients et fidéliser ceux qui choisissent de vous faire confiance.

Adoptez une stratégie emailing

Envoyez une lettre d'information mensuelle reprenant le contenu de votre blog, et contactez vos prospects lorsque de nouvelles annonces immobilières sont disponibles. Incluez des images des propriétés qui renvoient à l'annonce complète, une vidéo de visite de la propriété ou une mise en scène virtuelle de la maison.

Utilisez une mise en scène virtuelle

Comment susciter l'intérêt des acheteurs ? Donnez-leur un avant-goût de la maison en utilisant un site web de mise en scène virtuelle. La mise en scène en ligne vous permet d'économiser le temps et l'argent nécessaires à la mise en scène physique de la propriété.

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